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[프리비앤비 대표 인터뷰]
예약율을 결정하는 다섯가지
고객과 상담하면서 가장 많이 받는 질문은 ‘이 위치가 적합한가?’와 ‘하루에 얼마를 받을 수 있는가?’ 입니다. 물론 호스트 생활을 유지하는데 중요한 요소가 맞습니다만, 이는 예약율을 결정하는 다섯가지 요소 중 두가지일 뿐입니다. 다섯가지 요소란 지역, 교통, 수용인원, 인테리어, 가격을 말합니다.
우선 지역이 중요한 요소인 것은 분명합니다. 서울과 수원의 수요가 다를 것이고, 강남과 의정부의 수요가 다를 것입니다. 그러나 수요가 높은 지역에 속해있다고 해도 대중교통으로부터 불편한 곳에 자리잡고 있다면 감점요인이 될 수 있습니다. 가령, 거리가 멀거나 오르막길, 계단 등의 요인을 생각할 수 있겠습니다.
그 다음은 집의 크기와 쾌적함입니다. 한번에 많은 게스트를 수용할 수 있을수록 희소성이 있고,이는 곧 숙박비 상승으로 이어집니다. 여기에 쾌적한 내부 인테리어까지 갖춘다면 누구나 그 집에서 숙박하기를 원할 것입니다.
그러나 위의 요소들을 모두 갖춘 집이라도 가격이 터무니 없이 올라간다면 아무도 이용하지 않을것입니다. 합리적인 가격을 제시하기 위해서 ‘가격대비’ 좋은 조건을 갖추는 것이 핵심입니다.
월세와 도시민박업의 차이점은?
가격대비 좋은 조건을 갖추기 위해서는 게스트의 성향을 잘 이해해야 합니다. 게스트는 세입자와는 달리 직장, 학군, 투자성, 건물의 노후도 등을 고려하지 않으며, 도배나 장판 교체를 요구하지도 않습니다. 이는 곧 월세 매물로써 가치가 낮은 반지하, 노후된 다가구 주택 등이 도시민박업의 관점에서는 오히려 폭발적인 수익율을 발생시킬 수 있다는 얘기로 이어집니다. 주택을 보유하고 있거나, 이미 거주하는 집의 일부 공간을 빌려주는 경우에는 투자금이 전혀 없이도 시작이 가능합니다.
도시민박업의 이점은 여러 가지가 있는데, 투자비가 없거나 매우 적다는 점, 언제든 중단하고 월세로 전환할 수 있다는 점에서 리스크가 전혀 없다고 봐도 무방합니다. 문화와 언어 교류에 탁월하고 자녀 교육에도 좋은 영향을 미치고 있으며 시니어들의 사회 참여, 예약이 없을 때 별장으로 활용하는 등 부가적인 이점도 많습니다. 무엇보다 수익율 자체가 월세대비 월등히 높은 편인데, 예상 수익 평가는 프리비앤비 등 전문 업체에서 무료로 상담을 지원하고 있습니다.
여행의 목적
게스트의 연령과 국적은 매우 다양한 만큼 여행의 목적도 다양합니다. 관광, 학생, 교사, 출장, 한국 친구와의 만남, 심지어는 성형수술, 영화 촬영 장소가 필요한 대학생들도 상당합니다. 따라서 어느 지역이 좋다 나쁘다 하는 정답은 없습니다. 일례로, 관광수요가 전혀 없을 것 같던 청량리에 위치한 한 고객의 오래된 집은 합리적인 가격과 근처에 대학교가 많은 조건 덕분에 몇 달씩 머무는 장기 게스트가 주로 체크인 하였고, 결과적으로 누적 수입은 항상 상위를 유지했습니다. 공간의 가치는 하루 이용금액이 얼마인가가 아니라, "단위 기간 동안 얼마의 수익을 가져다 주었는가"로 결정되는 것을 증명하는 좋은 예 입니다.
대행 업체를 이용하면 편하다
프리비앤비는 전국, 해외 고객들도 매니지먼트가 가능한 도시민박업 컨설팅 회사입니다. 컨설팅에는 합법적인 도시민박업을 위한 절차와 최소, 최대 예상수익 등이 포함되고, 사진촬영, 계정 개설도 모두 무상으로 진행되고 있습니다. 복잡한 스마트앱 사용과 외국어로 응대해야 하는 부담감, 국가와 시차에 따라 24시간 대기상태를 유지해야 하며, 막대한 시간을 투자해야 한다는 점에서 완전하게 해방시켜 드립니다. 무엇보다, 체계적인 서비스 제공은 곧 개인보다 월등한 성과(예약율과 수입) 창출로 이어진다는 것이 대행 서비스를 이용하는 중요한 이유가 될 수 있겠습니다.
도시민박업은 단순한 숙박 사업으로 정의되기 보다는, 월세뿐이었던 공간에 대한 새로운 활용방안을 제시하는 개념입니다. 작은 차이 같지만, 그것이 수개월, 수년간 지속되면서 벌어지는 격차는 실로 대단합니다. 도시민박업 진행 절차와 준비물, 성공 사례는 프리비앤비 홈페이지에서 확인 가능합니다
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