도시민박업의 임대 형식과 프리비앤비 숙박요금 정책

1. 임대 형식 : 도시민박업의 임대 형식에는 “다인실, 개인실, 집전체” 세가지 종류가 있습니다. 다인실은 이층침대가 다수 구비된 상업적 게스트하우스의 형태를 생각하시면 됩니다.

개인실은 호스트가 거주하는 공간에 게스트의 방을 별도로 마련해주고 같이 생활하는 형태입니다. 대다수 한국인의 생각과는 다르게 해외 여행객들은 호스트가 거주하고 있는 집에서 머물기를 희망하는 경우가 많습니다. 호스트 입장에서는 투자금이 거의 없기 때문에 경쟁력 있는 가격을 제시할 수 있고, 이는 높은 예약율과 장기숙박이라는 좋은 결과로 이어지는 경우가 많습니다.

집 전체는 말 그대로 하나의 예약 그룹에게 집 전체에 대한 사용 권한을 부여하는 것입니다. 이 경우 사용 기간 동안 한 그룹의 민원에 집중할 수 있고, 파손, 도난에 대한 분쟁 발생의 여지도 줄어듭니다. 또한 더 많은 인원을 수용할 수 있는 시설일수록 경쟁률도 낮아지기 때문에 숙박 요금과 예약률이 상승하는 장점이 있습니다.

세가지 모두의 경우 체크인 마중, 픽업, 식사 제공 등은 호스트의 재량이며, 의무사항에 해당하지 않습니다.

2. 적합성 평가 : 예약율을 결정하는 가장 큰 요인 5가지.

지역 : 관광 또는 비즈니스 수요가 있는 지역인지

접근성(교통) : 지하철 및 도보로 접근이 용이한 곳인지

정원(평수, 룸) : 기본~최대로 숙박 가능한 인원이 몇 명인지

인테리어 : 아늑하게 꾸며져 있는지, 청결한지

가격 : 합리적인 가격을 제시하는지

3. 가격 정책 (참고 : “숙박요금 규정”)

위 적합성 평가를 토대로 최소/최대 숙박 대금을 설정하면, 숙박대금은 실시간으로 수요에 따라 자동으로 조정되기 시작합니다. 숙소의 가치를 결정하는 것은 결국 게스트이기 때문에 반응에 따라 범위 자체도 수시로 조정됩니다. 또한 운영기간(후기), 예약자의 수, 개별적인 할인 요청, 환율 등의 요인까지 합산되어 실제 예약 금액은 매번 다르게 계산됩니다.

가격 정책은 보편적인 범위 이상의 변동을 제외하고는 프리비앤비에서 자율적으로 시행 합니다.

통상, 시세보다 낮은 숙박대금을 제시하여 프로필 방문 게스트 증가, 장기예약 비율 상승 등 많은 이득을 취함으로써 예약율을 높이는 전략을 사용하고 있으며, 이는 실질적인 누적 수입을 향상시키는 결과로 이어지고 있습니다.